[摘要]国产仪器行业品牌企业（yè）在（zài）现实情况下该向（xiàng）进口品（pǐn）牌到底学习些什么（me）呢?!是不是只有技术（shù）呢?!恐（kǒng）怕不****是（shì）。
　　日前（qián），一位（wèi）网友在（zài）仪器信息网论（lùn）坛发布帖子《国产仪器品（pǐn）牌企业该向进口企（qǐ）业学习些什（shí）么（me）?》，引（yǐn）起大家的关注（zhù）。原（yuán）文分享如下：
　　2014年11月10日，仪器信息网发布《国内机构（gòu）为何拒绝国产仪器》一文，以（yǐ）三家机（jī）构的评论角度（dù）出发（fā）列举了国内机构拒绝国（guó）产（chǎn）仪器（qì）的一些（xiē）理由，有一定（dìng）的代表性。原文如下（xià）：
　　《政府采购进口产品管理办法》办法规定国家机（jī）关（guān）、事业单位（wèi）和团体组织使用财（cái）政（zhèng）性（xìng）资金（jīn）以直接（jiē）进（jìn）口或委托方式采购进口产品时，必须通过财政部门（mén）审核，而专家组出具的“进口产（chǎn）品论证”则是四个需提交的审核材料之（zhī）一。以下是国内各机构进口仪器采（cǎi）购的论证情况（kuàng）及拒绝国产仪器的理（lǐ）由（yóu）。
　　1、国家林（lín）业局竹子研究（jiū）开（kāi）发中心（xīn）拟采购（gòu）进口质谱仪、乙（yǐ）烯气体监测系统，单位（wèi）的（de）给出采购进口仪器的理由：
　　国内同类产品****性和****度都不如进口产品，性能达不到科（kē）研使用要求（qiú）。
　　2、台（tái）州市食品药（yào）品检验所拟（nǐ）采购（gòu）水分（fèn）测定仪、气相色谱仪、氮吹仪、聚合（hé）酶链反应系统、电热恒温干燥箱（xiāng）、高压灭菌（jun1）器、马弗炉、旋转蒸（zhēng）发仪（yí）、紫（zǐ）外（wài）分光光（guāng）度计等仪器设备（bèi），组（zǔ）织了专家论（lùn）证，专家给出（chū）可采（cǎi）购进口仪器的理由：
　　进口仪器（qì）在稳定性、精度、使（shǐ）用寿命等方面性能优于国产仪器，检验出口产品时，外（wài）商有时（shí）要求用进口仪器测试，因此该所需要进口这些检验设备。
　　3、山（shān）西省农科院拟（nǐ）采购进口液相色谱仪、纯水系统、荧光定量PCR仪等15台套仪器设备，组（zǔ）织了专家（jiā）论证，专家给出可（kě）采购进（jìn）口（kǒu）仪器的理由：
　　国内产品无（wú）法满足质量过硬（yìng）、样品检测制备精度（dù）高、仪（yí）器****性强、操（cāo）作设计人性化、环境控制能（néng）力较高、检测（cè）数据及内（nèi）容（róng）可视化程度（dù）高、检（jiǎn）测通量大等综合（hé）科研实验要求（qiú）。
　　从（cóng）以上拒绝理由（yóu）可以看（kàn）出，精密度、稳定性、****度（dù）是大多数国内机（jī）构拒绝购买（mǎi）国产仪器的理由。国（guó）产仪器公司是（shì）否应该认真研读这些理由，“有则改之，无则加勉”，共同推动国产仪器的发（fā）展与****，让（ràng）更多用户可（kě）以（yǐ）“真的发自内心愿意”选（xuǎn）购国产（chǎn）仪器。
　　(备注：以上内容摘自仪器信息网《国（guó）内机构为（wéi）何（hé）拒绝国产仪器》)
　　针对以上状况，作（zuò）为国产仪器（qì）行业从（cóng）业（yè）者不免要（yào）思考（kǎo）另外（wài）一个问题，那**是：国产仪（yí）器行业品（pǐn）牌（pái）企业在（zài）现实情况下该向进口品牌到（dào）底学习些（xiē）什么呢?!是（shì）不（bú）是（shì）只（zhī）有技术呢?!恐（kǒng）怕不****是。
　　从三家机构的拒绝理由我们可以发现：国（guó）产仪器品牌企（qǐ）业好像是只要（yào）向进口品牌学习技（jì）术**够了，真的是这（zhè）样吗?!我觉（jiào）得像（xiàng）是一种阴谋论（lùn）呢!因为学习技术这已经不是什（shí）么新问题或者新观点，已经老（lǎo）掉（diào）牙了，而且深入国产（chǎn）仪器从业（yè）者的内心，也（yě）在不断深化进行中（zhōng）。所以类（lèi）似（sì）这种问（wèn）题无需再提，也不会成（chéng）为国产仪器的包袱（fú），因为国（guó）产（chǎn）仪器人已（yǐ）经懂了知道了而且去（qù）做（zuò）了，**如任何其它有差距的行业一样，我们只（zhī）是需要一点点（diǎn）时（shí）间和（hé）过程，我相（xiàng）信每一个从（cóng）业者（zhě）都会（huì）理解。我们千万不能只学（xué）习技（jì）术（shù），千万（wàn）不能掉进只学习（xí）技术的（de）深渊，如（rú）果这样，可能正中（zhōng）“阴谋论”的下怀……那我们还要学（xué）习什么呢?笔者认（rèn）为除了技术之外，我们更应该同（tóng）步（bù）学习进口品（pǐn）牌在以下方面的一些优势：
　　首先（xiān），从微观角度出发，我们应该学习进口品牌在（zài）产（chǎn）品（pǐn）规划面的重视（shì）度。目前（qián）国产仪器行业品牌企业对市场需求调研（yán）重视不足，对产（chǎn）品（pǐn）开发的规划重视不足相对比较普遍。但产品如果（guǒ）不能满足需求**不会成为商品，只能（néng）是（shì）没有任何价（jià）值的“作品”。故（gù）进口企业在这一块做得相（xiàng）对较好。我接触过（guò）一些（xiē）进口品牌企业，他们的市场部都（dōu）设（shè）有产品经理这一（yī）职能，而且我也有幸接触过某进（jìn）口（kǒu）品牌（pái）负（fù）责某一品类产品的（de）产品（pǐn）经理，他（tā）的工作能力确（què）实让我觉得很OK，从市场到消费者，从技术（shù）到应用，从（cóng）宏观到微观……都很好，而且能熟练运用产品经理的一套专（zhuān）业工具……这（zhè）一点是（shì）我们首先要学习的一点（diǎn）。我（wǒ）们要从观念上要改（gǎi）变（biàn）只重研发，不（bú）重（chóng）需求研究，不重产品规划的现状（zhuàng），快速建立职（zhí）业产品经理团（tuán）队（duì），并充（chōng）分发挥产品经理的职能，这不（bú）仅会（huì）产生短（duǎn）期效益，更是企业长远发展的关键帧。
　　其次，要学会放（fàng）下身段，加（jiā）强政（zhèng）府公关和媒体公关。相比进口企业，国产（chǎn）仪器行（háng）业品（pǐn）牌企业在这（zhè）一点上（shàng）也（yě）是（shì）远远不够的。仪器（qì）行业建立在技术之上（shàng），专（zhuān）业性非常强，再加上国（guó）内仪器行业起步比较慢，发展处于（yú）起步阶段（duàn），各相关机构对于国（guó）产仪器（qì）的认知还（hái）很缺乏。这**决定了政府公关和（hé）媒（méi）体公（gōng）关在仪器（qì）行（háng）业的（de）关键性（xìng）作用的地位。如果政（zhèng）府公关和媒体公关做的好，**会为我们自己的（de）快速（sù）发（fā）展扫（sǎo）除很多（duō）意识形（xíng）态（tài）的障碍（ài），这一（yī）点在目前状况（kuàng）下，尤显重要!所（suǒ）以企业要充分重视并快速落实。
　　再（zài）次，要向进口品牌（pái）学习（xí）营（yíng）销和传播（bō）。营（yíng）销和传播对于（yú）企（qǐ）业经（jīng）营的（de）意义我相信不用（yòng）我在此（cǐ）赘述各位一定都（dōu）很明白。进口品（pǐn）牌在仪器行业浸淫时间久而且本身一开始**比较（jiào）注重（chóng）营销和传播能力的建设，所（suǒ）以他（tā）们（men）能（néng）取得（dé）良好成绩在情理之中。相对国产仪器品牌企业来（lái）说（shuō），很多当家人都是技（jì）术出身，在（zài）营销和传（chuán）播（bō）面当初（chū）相对可能并不是特别强，又局限于行业从业人员相对较少，需要自己培养（yǎng）的（de）现（xiàn）实，所以使得国产仪器品牌企业在营销（xiāo）和传（chuán）播面相比进口企业差（chà）距（jù）也比（bǐ）较大。值得庆幸的是，近几年来越（yuè）来越多（duō）的国产仪器品牌（pái）企业（yè）主已（yǐ）经认识（shí）到（dào）这个问题并已付诸行动来解（jiě）决（jué）这个问题，相信他们会做得（dé）“多（duō）快好省（shěng）”的同时取得长足****!
　　第（dì）四，国产仪器要学会（huì）站在巨（jù）人肩（jiān）膀之上。这一点也很重要!站在巨人肩膀之上包含两个层面的意思：一是懂得在学习进口品牌时，快速（sù）做到“有效主义”规避“拿来主（zhǔ）义”，做到你之（zhī）所（suǒ）长为我所用（yòng），你之所短为我所（suǒ）避（bì）;这样**可（kě）以为自己争取时间，节约失败成本从而加速发展的步伐;站在（zài）巨人肩膀之上的另一层（céng）意思是（shì），善于与（yǔ）国内研究研发专家打（dǎ）交道（dào）和进行合作。专家（jiā）团（tuán）队（duì）在仪器行业（yè）的隐性作用（yòng）不言而（ér）喻，国产仪（yí）器品牌企（qǐ）业如果不能与专家团（tuán）队达（dá）成良好（hǎo）共识（shí），形成充分良性互动的话，我相信面临的阻力也（yě）将（jiāng）是（shì）显而易（yì）见的!
　　**后，国产仪器企业主（zhǔ）要深入学习资本运作。如果大家去分析国外（wài）大品牌的发展历（lì）史，**会发现，仪器（qì）行业的资本运作在国际上都（dōu）是很普遍的。这是由仪器（qì）行（háng）业进入门槛相对较高，投入相对较（jiào）大的特性（xìng）所决定的（de）。资本运作在（zài）一定程度上能（néng）快速解（jiě）决这些问题（tí）并使（shǐ）品（pǐn）牌（pái）取得飞速发展。所（suǒ）以资本运作能力会在企业特定（dìng）发（fā）展时间阶段（duàn）起到关键性作用，特（tè）别是企业（yè）需要快速扩张（zhāng）阶段尤显重要。故（gù）储备和学（xué）习资本运作能力变得如此务实和并（bìng）具战略意（yì）义。
　　综上，商战商战（zhàn），****如战场，是战场**有现（xiàn）象与本质，是战场**有会虚虚实实，是战（zhàn）场**会（huì）有声东（dōng）击西……**如星（xīng）巴克的案（àn）例一样，他的阴谋理（lǐ）念把多少企业带进了（le）万劫不复之险恶（è）境地……在仪器（qì）行业作（zuò）为“后劲”者的我们必须头脑清（qīng）醒，不（bú）要被迷（mí）惑更（gèng）不可被带（dài）进（jìn）阴沟!
　　一家之（zhī）言（yán），仅（jǐn）供参考!